OpenAI 與微軟解除獨家合作協議，多雲時代正式開啟

2019 年，微軟向一家名不見經傳的舊金山非營利組織注入鉅額資金時，雙方簽下了科技業前所未見的合約：獨家雲端使用權、一條神秘的「AGI 觸發條款」，以及一套讓微軟深度捆綁其中的收益分潤機制。2026 年 4 月 27 日，兩家公司宣布拆解這份合約的大部分條款——新協議揭示了 OpenAI 的談判籌碼已今非昔比。

Azure 獨家授權時代終結

新協議最關鍵的改變簡單明瞭：OpenAI 不再受制於只能透過微軟 Azure 雲端銷售模型的限制。原始協議中，Azure 幾乎是 OpenAI 前沿模型唯一的商業分發管道，企業若想直接取用 GPT 系列模型，就必須透過微軟的雲端基礎設施——這為 Azure 構築了相當顯著的競爭護城河。

這道護城河如今消失了。OpenAI 現在可以向任何雲端供應商的客戶提供產品，包括全球最大的兩個雲端平台：亞馬遜 AWS 和 Google Cloud。此次改變也消除了雙方長期以來的摩擦：隨著 OpenAI 商業規模持續擴大，與其他超大型雲端業者建立關係的需求愈來愈迫切。

時機點絕非巧合。今年 2 月，亞馬遜宣布對 OpenAI 投資最高 500 億美元，並將現有 AWS 協議擴大為未來八年 1,380 億美元的雲端承諾。在舊的獨家條款下，這筆交易可能讓微軟陷入法律風險——原始合夥協議中的某些條款，可能被解讀為禁止 OpenAI 與直接雲端競爭對手簽署類似協議。4 月 27 日的重組徹底清除了這個法律灰色地帶。

AGI 觸發條款走入歷史

原始協議中最具哲學色彩的設計，莫過於「AGI 條款」——這條規定將微軟的商業授權連結到 OpenAI 非營利董事會對公司是否達成通用人工智慧（AGI）的判斷。一旦董事會宣告 AGI 達成，微軟的商業授權就會回歸非營利組織，等同於讓微軟喪失對數千億美元智慧財產的使用權。

雙方都逐漸將這個條款視為燙手山芋。AGI 的定義至今眾說紛紜，使觸發條件在法律上充滿不確定性。隨著 OpenAI 估值在 2025 年底飆升至 3,000 億美元，AGI 條款對微軟而言是一顆隨時可能引爆的地雷，對 OpenAI 來說則在其轉型為營利模式的過程中帶來複雜的治理困境。

新協議徹底刪除 AGI 條款。微軟的授權涵蓋 OpenAI 的模型與產品，有效期延續至 2032 年，且不附帶任何 AGI 觸發條件，改為非獨家授權形式。

收益分潤簡化並設置上限

原始協議要求微軟按 Azure 上 OpenAI 產品所產生的收益支付分潤給 OpenAI，OpenAI 也同時向微軟回付一定比例。這套雙向分潤機制設計於 OpenAI 尚是未有商業收入的非營利機構時期，如今 OpenAI 已成為全球最具商業價值的 AI 供應商之一，雙向分潤的合理性愈來愈難以自圓其說。

新條款下，微軟將停止向 OpenAI 支付收益分潤。OpenAI 則繼續向微軟支付分潤至 2030 年，以反映微軟作為主要資本提供者和優先雲端夥伴的角色——但付款金額如今設有總上限，消除了舊協議中開放式財務風險的不確定性。

微軟保留對 OpenAI 的股權，得以持續分享公司商業成長的果實。OpenAI 新產品仍將優先在 Azure 上線，除非微軟無法或選擇不支援所需技術能力——這維持了 Azure 在首發時序上的競爭優勢，同時取消了商業獨家地位。

權力格局重新洗牌

綜合這些改變，可以看出一個清晰的脈絡：OpenAI 已超越了一份為非營利研究機構時代量身訂做的合約框架。公司在 2025 年轉型為公益營利法人、3,000 億美元的估值、與亞馬遜和 Google 日益深化的合作關係，以及自建資料中心的宏圖，都讓舊協議顯得格格不入。

這次重組對雙方都有利。對 OpenAI 而言，它解鎖了 2019 年以來始終無法觸及的商業彈性：在 AWS 和 Google Cloud 爭取企業客戶、打造多雲 AI 分發策略、消除 AGI 條款帶來的治理風險。對微軟而言，停止收益分潤支出消除了帳面上的重大負債，同時保留了股權增值的空間和 Azure 首發的優勢。

對整個雲端市場而言，影響更為深遠。Azure 過去因為 OpenAI 的獨家合作而受益匪淺——分析師估計，2024 至 2025 年間大批企業蜂擁投入 Azure 正是因為它是唯一能大規模執行前沿 OpenAI 模型的雲端平台，這顯著推升了 Azure 的市占率。這個優勢將隨新協議的生效而消失。AWS 和 Google Cloud 一邊透過投資 Anthropic 等 AI 實驗室趕上前沿模型差距，現在又能直接提供 OpenAI 的模型存取，競爭態勢將更趨激烈。

哪些事情維持不變

並非所有條件都改變了。微軟仍是 OpenAI 首選的雲端基礎設施夥伴，Azure 對 OpenAI 新模型保有首發權。股權關係維持不變，意味著微軟在 OpenAI 的商業成功中仍有直接財務利益。兩家公司也表示將繼續在企業產品上合作——包括深度整合 OpenAI 模型架構的微軟 Copilot 產品線。

那份曾被外界形容為「有名無實的企業收購」的合作協議，如今演變為更接近「附帶股權的優先供應商關係」。這或許少了一些戲劇性，卻無疑更為穩固——也更適合一個比 2019 年任何人都無法預料的、更複雜、更競爭、更舉足輕重的 AI 產業格局。

下一個考驗，將在 AWS 開始公開行銷 OpenAI 模型存取服務時到來。當企業買家可以在三個不同的超大型雲端平台同時執行 GPT-5 等級的模型，真正的競爭護城河究竟在模型本身、雲端基礎設施，還是應用層，答案將在現實市場中得到最終的檢驗。